01
ANTECIPE
Identifique possíveis objeções antes que elas apareçam.
TREINAMENTO DE VENDAS
Contorne objeções.
Pare de perder vendas.
Aprenda a identificar por que o cliente trava, antecipar as principais objeções e conduzir a conversa com mais segurança até a decisão de compra.
O CUSTO DO IMPROVISO
Quantas vendas você perde depois que o cliente demonstra interesse?
“Está caro.”
“Vou pensar.”
“Preciso falar com meu sócio.”
“Agora não é o momento.”
“Vou analisar e depois te retorno.”
Muitas vezes, a venda não foi perdida quando o cliente apresentou a objeção.
Ela foi perdida na forma como a objeção foi conduzida.
O problema não é o cliente ter objeções. O problema é não saber o que fazer quando elas aparecem.
MÉTODO
Não reaja à objeção.
Aprenda a conduzi-la.
Um vendedor preparado não espera o cliente levantar todas as barreiras para depois tentar improvisar uma resposta. Ele entende o comportamento do cliente, identifica os possíveis obstáculos e sabe como conduzir a conversa com mais clareza e segurança.
02
ENTENDA
Descubra o que realmente está por trás da resistência.
03
CONTORNE
Aprenda a conduzir a conversa sem entrar em confronto.
04
AVANCE
Transforme resistência em oportunidade de continuar a negociação.
CONTEÚDO
O que você vai aprender
Um treinamento direto ao ponto para quem quer parar de improvisar diante das objeções.
AULA 1
ANTECIPAÇÃO DE OBJEÇÕES
Entenda como se preparar para as objeções antes mesmo que elas apareçam durante a negociação.
AULA 2
COMO ANTECIPAR AS OBJEÇÕES
Aprenda a identificar possíveis barreiras e conduzir a conversa de forma estratégica.
AULA 3
MOTIVOS QUE OS CLIENTES NÃO COMPRAM
Entenda os principais motivos que fazem um cliente recuar antes de tomar uma decisão.
AULA 4
AS OBJEÇÕES
Aprenda a lidar com as objeções que aparecem no processo de venda e conduzir melhor cada situação.
CONDUÇÃO
Você não precisa falar mais.
Precisa saber conduzir melhor.
Vendedores comuns tentam responder rapidamente quando o cliente apresenta uma objeção. Vendedores preparados entendem o motivo da resistência e sabem conduzir a conversa.
“Objeção não é necessariamente um não.”
Muitas vezes, é apenas um sinal de que ainda existe alguma dúvida, insegurança ou barreira que precisa ser trabalhada.
PARA QUEM É
Esse treinamento é para você se...
Você perde vendas depois de apresentar o preço.
Você ouve "vou pensar" com frequência.
Você sente dificuldade para responder objeções.
Você acaba dando desconto para tentar fechar.
Você percebe interesse, mas não consegue transformar em decisão.
Você quer ter mais segurança durante uma negociação.
MUDANÇA DE POSTURA
Do improviso à condução
ANTES
01
"Não sei o que responder."
02
"Será que ele vai comprar?"
03
"Talvez eu precise dar desconto."
04
"Vou tentar convencer o cliente."
DEPOIS
01
"Eu sei identificar o que está impedindo a decisão."
02
"Eu sei conduzir a conversa."
03
"Eu sei trabalhar a objeção."
04
"Eu sei avançar para o fechamento."
ACESSO AO TREINAMENTO
Contorno de Objeções Acima da Média
Aprenda a identificar, antecipar e conduzir objeções com mais segurança durante suas vendas.
Investimento
R$ 297,00
Compra processada em ambiente seguro.
DECISÃO
Antes de perder a venda,
aprenda a entender a objeção.
Cada objeção pode revelar uma informação importante sobre o que está impedindo o cliente de avançar.
DÚVIDAS
Perguntas frequentes
SUA PRÓXIMA CONVERSA
A próxima objeção do seu cliente não precisa significar a próxima venda perdida.
Aprenda a identificar, antecipar e conduzir as objeções com mais segurança.